Nie ma tu teorii oderwanej od rzeczywistości
Każdy rozdział oparty na rzeczywistych testach, eksperymentach i publikacjach naukowych (m.in. Shopify, Nielsen, CXL, ResearchGate, Journal of Marketing Research).
NEUROMARKETING + UX + CRO
Marketing, który działa. Decyzje oparte o badania
Poznaj książkę, która pokazuje, jak podejmować lepsze decyzje dzięki danym, testom i psychologii. Tylko to, co wpływa na sprzedaż, UX i konwersję.
PO LEKTURZE EBOOKA
Chcesz lepszych wyników? Zaufaj danym
To właśnie daje neuromarketing, który pomaga zrozumieć, co działa na poziomie decyzji. W tej książce zebrałem konkretne badania z obszarów marketingu, UX, UI, CRO, e-mail marketingu, negocjacji, technik cenowych i cold callingu.
Intuicja to dobry start. Ale skuteczność zaczyna się od danych
Ta książka to praktyczny przewodnik po tym, co naprawdę działa, od tekstów, grafik, zdjęć, układów, przez ceny i e-maile, po zimne telefony, techniki perswazji i negocjacje.
Zamiast kolejnej teorii, dostajesz konkretne testy
Techniki oparte na analizie dziesiątek testów UX, marketingu, e-commerce, sprzedaży i negocjacji.
PRAKTYKA, NIE OGÓLNIKI
Zajrzyj do środka.
Techniki oparte na analizie dziesiątek testów UX, marketingu, e-commerce, sprzedaży i negocjacji.
SPIS TREŚCI
Co znajdziesz w książce?
To zestaw sprawdzonych testów i strategii. Znajdziesz tu konkretne testy i przykłady z prawdziwych kampanii jak Doritos, Ikea, Allegro, Booking.
Chcę tego ebooka01Wstęp
02Treść, teksty (9)
- Marketing tożsamości (10)
- Czy “zbite” ściany tekstowe wpływają na konwersję? (13)
- Czy warto pisać kursywą? (16)
- Czy reklamy naprawdę psują nam internet? (18)
- Czy warto pokazać pracowników na stronie? (19)
- Czy ma znaczenie, na jakim urządzeniu napisana jest recenzja? (21)
- Czas przeszły czy teraźniejszy? (23)
- Czy warto stosować emoji w tekstach? (25)
- Bestseller czy ulubione produkty? (27)
- Limitowana Edycja czy Bestseller? (29)
03Przechwytywanie leadów (33)
- Jak odzyskać użytkownika, który nie jest zainteresowany ofertą z popupa? (34)
- Czy warto dodać licznik odmierzający czas promocji? (37)
- Prosty trik z przyciskiem akcji (39)
- Ludzie nie lubią, gdy marka mówi im, co mają robić (41)
- Jak często pokazywać reklamę, żeby naprawdę zapadła w pamięć? I jak nie przesadzić? (44)
04Grafika, zdjęcia, wideo (47)
- Czy to dla mnie? (48)
- Logo partnerów czarno białe czy kolorowe? (51)
- Efekt na zdjęciu, który zwiększy ciekawość i chęć zakupu (53)
- Masz wrażenie, że ktoś Cię obserwuje? (56)
- Pokazuj zdjęcie innych klientów w reklamach (58)
- Logo na górze czy na dole opakowania? (60)
- Jak sensoryczne obrazy produktów zwiększają zaangażowanie i sprzedaż? (61)
- Nasycone kolory czy wyblakłe? (64)
- Obrazy powiększone czy oddalone? (67)
- Warstwowe obrazy produktów (70)
- Chcesz, żeby klient uwierzył, że produkt działa? Spraw, żeby coś poczuł (73)
- Ujęcia od góry czy od dołu? (76)
- Jak wielkość zdjęcia produktu wpływa na to, jak go odbieramy? (78)
- Selfie z produktem – czy wpływają na decyzje? (81)
- Czy pokazywać ludzi na zdjęciach produktów? (84)
- Czy warto stosować zdjęcia pięknych kobiet? (87)
- Produkt na białym tle czy na rzeczywistym? (91)
- Czy ręce w reklamie zwiększają chęć zakupu? (94)
05Zimne telefony (97)
- Czy to dobry moment na rozmowę? (98)
- Jak się masz? (99)
- Czy my się znamy? (100)
- Powód mojego telefonu jest taki, że… (102)
- Czy zostawiać wiadomości głosowe? (104)
- Jak warto zaczynać i kończyć rozmowę? (106)
06Nawigacja (107)
- Czy warto pokazać kategorie na górze produktów? (108)
- Czy ramka wokół produktu zwiększa sprzedaż? (112)
- Linki do kategorii zamiast menu hamburgera (115)
07Techniki psychologiczne (119)
- Wzmianki o konkurencji jako sygnał zakupowy (120)
- Czy programy poleceń faktycznie mają sens? (121)
- Jak postrzegane są czerwone trampki do garnituru, czyli jak ekscentryzm wpływa na marketing (123)
- Nie każdy lojalny klient to fan marki – jak skutecznie robić cross-selling? (126)
- Iluzja pracy (129)
- Chcesz, żeby klient zrobił więcej? Pokaż mu, że zaczął (131)
- Dlaczego farby nazywają się „słodkie toffi” zamiast po prostu „Pomarańczowy”? (134)
- Mała przysługa, duża sprzedaż (136)
- Dlaczego natychmiastowe nagrody potrafią zatrzymać klientów na dłużej? (140)
- Dlaczego bardziej kochamy marki, z których korzystamy razem? (143)
- Marketing oparty o pochwałach (147)
08Negocjacje, sprzedaż (149)
- Czy warto sprzedawać za pomocą slajdów? (150)
- Kiedy “przepraszam” pomaga, a kiedy szkodzi? (152)
- Ile powinno trwać spotkanie sprzedażowe? (155)
- Jakie słowa zwiększą współczynnik sprzedaży? (158)
- Dlaczego sklepy oferują darmowe zwroty, mimo że na tym tracą? (162)
- Dlaczego oferować długie gwarancje na produkt? (164)
- Dodatki, gratisy – czy zawsze warto je dodawać? (166)
- Technika niedoboru: czasowa czy limitowana? (170)
- Masz problem ze zwrotami? Jest prosty sposób, żeby klienci jednak zatrzymali produkt (173)
09Psychologia cen (177)
- Jak napisać informację o zniżce? (178)
- Czy warto podawać procent oszczędności obok ceny produktów? (180)
- Czy pokazać rabat pełny 10% czy nietypowy 13%? (183)
- Własna strona rabatowa (185)
- Czy warto pokazać kupon rabatowy dopiero na stronie zamówienia? (188)
- Cena katalogowa czy cena? (190)
- Darmowa wersja próbna – czy zawsze warto dać za darmo okres testowy? (192)
- Zniżka, którą trzeba wygrać. Dlaczego grywalizacja sprzedaje lepiej niż klasycznapromocja? (196)
- Jaki font żeby pokazać promocję? (200)
- Ile opcji to za dużo? (202)
- Czy końcówka ,99 faktycznie działa? (204)
- Dlaczego promocje irytują bardziej, niż myślisz? (205)
- Rabat w postaci zwrotu na kartę podarunkową (206)
- Dlaczego „dwa w cenie jednego” wydaje się lepsze niż 50% zniżki? (208)
- Jak ceną zwiększyć sprzedaż wielopaków? (210)
- Jak obniżki cen wpływają na sąsiednie produkty? (212)
010E-mail marketing (215)
- Czy warto wysłać drugiego e-maila o pomyłce? (216)
- Czy faktycznie warto szybko odpowiadać? (218)
- Czy warto negocjować cenę przez e-mail? (220)
- Czy warto używać emotikonów w e-mailach? (222)
- Czy lepiej domykać transakcje solo czy zespołowo? (224)
- Czy tekst w mailu powinien być wyśrodkowany czy wyrównany do lewej? (226)
011Zakończenie (228)
DLA KOGO?
Dla kogo?
Jeśli odpowiadasz za konwersję, UX, marketing, strategię produktu, sprzedaż, ta książka pomoże Ci lepiej rozumieć zachowania użytkowników i dostosować do nich rozwiązania.
- Podejmować decyzje marketingowe oparte na faktach, nie przeczuciach.
- Projektować kampanie, landing page’e, oferty sprzedażowe, e-maile bez “wydaje mi się, że to zadziała”.
- Przewidywać reakcje klientów jeszcze zanim przeanalizują i klikną.
AUTOR
Kto za tym stoi?
Projektant, twórca Przeprojektowani.pl
Coraz więcej decyzji marketingowych i projektowych opiera się na badaniach i testach, a nie na przeczuciach. I słusznie. Bo nawet najlepszy pomysł nie zadziała, jeśli nie odpowiada na prawdziwe potrzeby ludzi.
Ta książka to zbiór konkretnych wniosków z badań, które pokazują, co faktycznie działa i dlaczego. Bez teorii, bez banałów. Skupię się na konkretnych wnioskach, które zebrałem analizując setki różnych testów A/B.
PORA NA WYBÓR
Nie trać budżetu na domysły
Kup książkę, która pokaże Ci fakty
Marketing, który działa. Decyzje oparte o badania
Połączysz UX z psychologią. Dla każdego poziomu zaawansowania.
- 230 stron badań, testów i strategii w PDF
- UX, CRO, neuromarketing, negocjacje
- Ebook na Twój e-mail po zakupie
89 zł
Kup ebooka za 89 zł 
Zestaw ebooków: decyzje + e-commerce
Kupujesz zestaw składający się na dwa ebooki, które świetnie się uzupełniają. Taniej o 39 zł
169 zł
Kup zestaw Ten i inne ebooki otrzymasz w ramach Przeprojektowani Pro.Zobacz Pro
WĄTPLIWOŚCI?
Odpowiedzi na kilka dobrych pytań
Masz inne pytanie?
Dla kogo?
Jeśli odpowiadasz za konwersję, UX, marketing, strategię produktu, sprzedaż, ta książka pomoże Ci lepiej rozumieć zachowania użytkowników i dostosować do nich rozwiązania.
Nie jestem projektantem. Czy to dla mnie?
Prowadzisz biznes, piszesz teksty, a może sprzedajesz? Zajmujesz się marketingiem, negocjacjami? wykorzystujesz w swojej pracy e-mail marketing, a może interesują Cię metody na skuteczne rozmowy telefoniczne? Testy i decyzje poparte badaniami pomagają szybciej dojść do rozwiązań, które faktycznie działają, bez marnowania budżetu na pomysły, które tylko „ładnie wyglądają”.
Czy ta wiedza wpłynie na moje zarobki?
W książce znajdziesz konkretne decyzje, które w testach A/B zwiększały konwersję, podnosiły ceny bez utraty sprzedaży, poprawiały skuteczność maili i kampanii reklamowych. To nie są rozważania, lecz realne przykłady, które możesz dopasować do własnego biznesu lub pracy dla klientów. Nawet kilka dobrze zastosowanych rozdziałów może dać zwrot większy niż koszt książki.
Czy mogę kupić papierową wersję?
Wydanie jest tylko w formie ebooka.
Czy otrzymam fakturę?
Tak, podaj dane do faktury w formularzu zamówienia.
Kto jest autorem ebooka?
Rafał Wróbel – autor ebooków na przeprojektowani. Twórca wszelkich treści projektowych na Instagramie, newsletterze czy YouTubie związanych z platformą “przeprojektowani”. Wydawca kursów, projektant, właściciel wydawnictwa edugrafia.
Jak mogę zapłacić za ebooka?
Masz dwie opcje do wyboru: – szybka płatność payu – tradycyjny przelew na konto
Gdzie znajdę swojego ebooka?
Ebook po zakupie i płatności przyjdzie do pobrania na Twojego maila.
Mam dodatkowe pytania
Pytaj śmiało na rafal@przeprojektowani.pl